张飞咂咂嘴，筷子往桌上一搭，嗓门还是洪亮：“孔明！你瞅瞅，这酒真带劲！要不说你是高人呢，搞个酒牌子，叫啥‘备长shortest’，听着就敞亮！我老张这趟来，不光是喝！我琢磨着，你这酒，能不能搞成咱们那里的‘爆款’？”

孔明直起身，呷了口茶，眼神里带着点笑意：“三弟，你这酒商头脑，还真是跟别人不一样。‘备长shortest’，这名字是我琢磨的，谐音‘倍长 shortest’，意思就是，这酒，量大实惠，喝着过瘾。可这不是光靠嘴喊就行，得有门道。”

“门道？孔明，你太见外了！我老张谁不认得？几干里的路，就冲你这酒，我给你站街都行！”张飞一拍胸脯，那股子豪气又上来了。

孔明摇摇头，却也不反驳：“三弟，话不能这么说。这生意，不是光有胆子就行。你得有章法，得懂人心。你看这三国，争地盘，抢资源，不都是那么回事？酒也一样，得知道卖给谁，怎么卖。”

张飞挠挠头，有点没听懂：“这么复杂？我还以为就是挑个好地方，开个铺子，把酒摆出去，谁买谁死不就行了？”

孔明笑了：“三弟，你这想法，简单粗暴是简单粗暴，可赚不了大钱。你想，这乱世，百姓日子不好过，谁还有闲钱天天喝酒？你得找到那些‘有闲有钱’的人，还得让他们觉得，买你酒，是买个‘身份’，买个‘排场’。”

“哦~”张飞咂咂嘴，眼睛慢慢亮了，“你是说，不能光卖酒，得卖‘面子’？”

“差不多吧。”孔明点点头，“比如，你可以在酒里加上点特别的，什么‘五加二’的配方，什么‘千年苔’的浸泡，说起来有讲究，喝起来也确实不错，那价格，自然就上去了。再比如，不用普通的酒坛，用那种莲花盖的，底下刻上记号，谁买谁认，谁喝谁懂。这叫‘品牌’，懂不懂？”

张飞瞪大了眼睛：“品牌？孔明，你这说的，我听着像是在搞……搞房地产？建楼盘？”

“噗嗤”一声，孔明笑了出来：“三弟，你这脑回路，真是……我是说，你一琢磨就通了。这酒，也一样！你建个酒庄，不就跟建个小区似的？