第八章 遇到黑心的同行咋办

那年轻人抿了口茶，眉头还是皱着。“ Samples fee不是样品钱？这我倒真没琢磨过。所以……”

“所以啊，”我把茶杯往他手边又推了推，生怕他再打翻，“样品费是给你样品的钱，但样品钱是你拿样品去卖的钱。有些不开眼的家伙，就搞混这俩概念。你交了样品费，拿回去卖，赚的差价就是你的。他们要是怪你卖贵了，那是他傻，不是你黑。”

年轻人似懂非懂地点点头，眼睛却瞟向窗外。茶馆里的嘈杂声一阵阵涌来，他心思好像飞到别处去了。

“听我说，”我指了指窗外的车流，“做生意嘛，最怕的就是同行使坏。你辛辛苦苦跑货源，就盼着赚点辛苦钱。可有些同行，嫉妒你，眼红你，就能想出各种招儿来坑你。”

年轻人显然不信。“坑我？怎么坑？”

“坑法多了去了。”我啜了口茶，慢慢道来，“比如，给你样品的时候克扣量，说你寄错了。寄过去了，货不对板，质量差一大截。你去找他理论，人家就说‘哎呀，这事儿没办法，谁让你是新人呢？’”

我顿了顿，看着年轻人眼睛，语气加重了些：“最狠的，是故意给你送些残次品，或者干脆给你发空的。到头来，你样品费交了，货拿不到，钱也白扔。等你发现不对，人家早没影了。”

年轻人脸色一变，把茶杯往桌上一放。“这……不会啊？”

“不会？你太天真了。”我拍了拍他的肩膀，“我以前就吃过这亏。跟你说个事儿吧，前年冬天，我摸到一家新牌子，东西看着不错，就想着拿点货试试。样品倒是给足量，可那货一上架，根本卖不动。我急了去问，人家老板说‘品牌刚推广，需要时间，你多压压仓底。’”

我苦笑一声：“压仓底？那是他家货放仓库里烂掉！我后来一查，那牌子根本没啥库存，都是些过季的残次品。幸好我手里有他们寄出的凭证，才没吃亏，但损失也不小。”

“所以……”年轻人追问。

“所以，遇到黑心的同行，第一反应不是去吵，而是留证据。”我掰着手指头数，“凭证、快递单、照片、视频，一样都不能少。做生意，最重要的就是信誉。