那年轻人点点头，眉头松了点。“这样啊……我还是有点懵，怎么个操作法？”他挠挠头，眼神里透着一股子认真劲儿。

“操作简单，”我笑了笑，给他倒了杯新茶，“你进一批货，拿出一部分样品，跟人说，‘我这儿有货，要不你先看看样品？’人家看了觉得不错，你就说，‘行啊，样品费我给你50，喜欢哪个你拿哪个，回头卖多少钱是你的事儿，但这样品钱，我先预支。’”

“等等，”那年轻人眼睛瞪圆了，“样品费是预支的钱？那我拿样品去卖，还得再赚出来这50？”他倒吸一口凉气，“这……这不是等于我白忙活了吗？”

“嘿，你这话说到点子上了！”我拍拍他肩膀，“这样品费啊，就是让你免费宣传我货的代价。你要是觉得赚不到，那你就别拿样品给人看。但要是不拿样品，你那货谁看？谁信？”

“可……可万一那人看了样品，觉得不划算，就不买了呢？”年轻人还是有点不放心。

“那你就把样品做得好看点，把话说圆点，”我乐了，“生意人嘛，就得灵活。你想想，你拿了样品，人家看了，觉得还行，兴许就打个招呼，过两天真来买一批。这一批下来，你赚的远不止那50块样品费了。”

“哦……我好像明白了点。”年轻人脸上露出了恍然大悟的表情，“你是说，通过样品费，把别人的注意力变成你的客流？”

“没错！”我竖起大拇指，“生意人的生存法则，一个字：巧。不能明抢，不能硬逼，得让对方心甘情愿地来。样品费就是其中的一种巧劲儿。”

年轻人喝了口茶，点点头。“原来是这样啊，我以前光想着怎么压价，怎么省成本，从来没想过怎么让人主动来找你。行，我记住了，回头试试。”

“去吧去吧，”我摆摆手，“进货这事儿，光会压价不行，得会促成生意。样品费只是小伎俩，还有更多门道呢。你得多琢磨琢磨。”

年轻人站起来，拍了拍我的胳膊。“谢了，大哥！你这可是救了我一个大忙！回头有啥新的门道，你可得再教教我。”

“随时欢迎，”我笑了笑，“不过啊，光听我说没用，得你自己去实践。实践出真知，这句话没错。