老张的话音刚落，我就乐了，拍了下大腿：“嘿，我说老哥，你这故事还真能编！刘备那身份，卖鞋？那不得被街坊邻居笑掉大牙？他后期是贵人多，可搁那会儿，他连个窝都没地方睡，卖鞋？听着像段子。”

老张摆摆手，一脸“我跟你说正经事呢”的表情：“兄弟，瞧你这话说的。啥叫段子？那会儿刘备就是段子，可人家愣是从段子里爬出来了。你想啊，他卖鞋，那可不是随便摆摊卖点鞋就完事儿，那是一门绝学！”

我这听着就好奇了，围老张一圈：“啥门道？你说说看，刘备卖鞋有啥特别的不能单独拿出来讲？”

老张嘬了口烟，眯着眼：“特殊的地方多了去了。第一，他卖的不是普通鞋。那会儿穷，谁还穿新鞋？他卖的是‘祖传‘的。不是说真祖传，是他自己‘祖传’。啥意思？就是他做的鞋，款式老旧，样式过时，愣是给他整出了个‘复古风’。”

我挑眉：“复古风？这词儿听着新鲜。咋复古的？”

“嗨，就跟现在网红卖古着一样，”老张说着比划起来，“人家穿那民族风、复古风，人家好歹是年轻人。刘备那会儿，都快三十了，还搞这花里胡哨的，不怕人笑话？他就不怕！人家觉得，这老样式，这老花样，穿在身上显‘有底蕴’，显‘有内涵’。你看那些光鲜亮丽的小年轻，穿啥不是最新潮？他就反着来。”

“这招儿够绝的。”我点了点头，确实是个人才有这心思。挑着过时玩意儿，反而能吸引眼球。

“那还不仅如此。”老张又来了精神，“第二，他的定价。这更是耍赖皮！普通鞋卖多少钱你自己清楚，他卖的可不一般。一双鞋卖的钱，够买三双普通鞋了。可人家说，这‘祖传鞋’，讲究的是‘做工’，是‘意境’，是‘没见过’。反正一句话，买的人就觉得值了。”

我咂咂嘴：“这吹牛 牛得也够响亮啊。”

“这可不是吹牛，”老张严肃脸，“你看那些买的人，哪个不是一脸‘如获至宝’的样子？人家刘备，就是靠这嘴皮子功夫，把鞋给卖出去了。这买卖，做得那叫一个炉火纯青。”

“还有呢？”我不死心。

“还有啊，”老张眯着眼想了想，“他不怕回头客。